Clientes, fornecedores ou parceiros de negócios?


 

Nesses tempos de novas técnicas de administração empresarial, um dos principais jargões ouvidos é o famoso “estabelecer parcerias”. Vários autores da administração moderna afirmam que é necessário buscar alianças estratégicas com outras empresas que, trabalhando em conjunto irão buscar o objetivo em comum, que é o crescimento e lucro sustentável. Mas porque a sua empresa deve procurar parceiros de negócios? Não seria possível que ela cresça e se sustente sozinha?

É uma boa pergunta. Se observamos que as grandes empresas, principalmente as multinacionais, sempre buscaram e ainda buscam outras empresas para estabelecer parcerias, o que pensar das empresas menores e mais jovens? A verdade é que todas as companhias, sejam elas grandes, médias ou pequenas, tem os seus pontos fortes e, inevitavelmente, os seus pontos fracos. E remediar essas deficiências internas pode requerer excessivo tempo e investimento. Em períodos de incertezas, onde os empreendedores não sabem se devem investir ou economizar, a busca por parcerias é a alternativa inteligente para se solucionar as tais deficiências, diminuindo investimentos e controlando riscos.

Portanto, um parceria estratégica significa estabelecer a colaboração mútua entre duas ou mais empresas, que juntam os seus pontos fortes para conquistar os seus objetivos. Então, porque não aproveitar os seus fornecedores diretos e indiretos para se estabelecer uma parceria de sucesso?

Se você detectou pontos fracos em sua organização, sejam eles em matéria prima, distribuição, RH, marketing, comunicação, marca ou qualquer que seja, busque parceiros que ajudem a suprir essas deficiências. Lembre-se que as grandes empresas só conseguiram atingir o seu nível de excelência estabelecendo alianças com outras empresas.

Suas empresas também pode ser uma marca forte no mercado joalheiro. Busque boas parcerias e tenha bons lucros.

 

*Leandro Cortez Ramos é professor e consultor de marketing da Seven Metais

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